一個(gè)誠信的人
吳總出生于一個(gè)書香世家，祖上為官，可能由于受家庭環(huán)境的影響，從小就被嚴(yán)格要求做一個(gè)不說謊，與人為善的人。長大后，他也把這種觀念灌輸?shù)搅斯ぷ髦校髞碛辛俗约旱墓荆前阉噍數(shù)搅似髽I(yè)文化里。對(duì)自己的要求是誠信做事排第一，對(duì)員工也是同樣的要求。從事中介行業(yè)是個(gè)生意人，但吳總說，并不是所有客戶他都會(huì)接受，他也會(huì)主動(dòng)推走部份客戶，因?yàn)椴糠菘蛻舻囊筮`背了自己的原則，他說，我不能為了一方的利益而去侵害另一方的利益，買方和賣方都必須求得相對(duì)的公平。做事秉著誠信原則，實(shí)實(shí)在在幫客戶解決問題。不求賺多賺少，但求一個(gè)心安。
一個(gè)走南闖北的人
我常看見吳總，穿著休閑，臉上總是會(huì)帶著笑容，看上去是個(gè)非常樂觀隨和的人。公司里有擺放著咖啡機(jī)，工夫茶等。感覺他很享受生活很灑脫。事實(shí)也是如此，吳總也笑著說自己的心態(tài)是很年輕的。在沒從事房產(chǎn)中介行業(yè)之前，他曾在廣州、昆明等地做生意，到一個(gè)地方兩三年，他就會(huì)考慮買房，有房才會(huì)有歸屬感。他說，曾經(jīng)首付幾萬塊月供三四百就能在昆明買房了，后來過了兩年走了，自然也把房子賣了，那是十多年前，那時(shí)候還沒有炒房，賣房子的錢自然也只能算不虧，賺錢是不存在的。后來去了廣州，廣州多山，很多別墅依山而建，都是獨(dú)棟別墅，前后空地也相當(dāng)?shù)拇螅屓烁杏X非常的舒適，在張家港是沒有這種別墅的。那時(shí)候這樣的別墅也就千萬，而誰也沒想到，十年后的今天，已經(jīng)過億。他說自己也在2008年在廣州買了個(gè)一百多平的房子，那時(shí)候的房價(jià)也就五千多左右，那時(shí)候房子不好賣，去買房，售樓處還派車出來接的。過了三年離開廣州，發(fā)現(xiàn)房價(jià)已經(jīng)翻番，五千買的已經(jīng)一萬了，果斷是把房子賣了。以為賺了，可誰曾想到現(xiàn)在已經(jīng)五萬多了呢。我說你要是那時(shí)候房子都不賣……吳總笑笑說，可是誰又能想到以后呢。
對(duì)于張家港二手房前景
吳總說，張家港這邊幾個(gè)熱門樓盤的布局跟十年前北上廣的差不多，我們認(rèn)為張家港已經(jīng)很發(fā)達(dá)，可實(shí)際上和大城市相比，差距依然是挺大的。當(dāng)然潛力也很大。總有人會(huì)問，張家港房價(jià)要降么？他認(rèn)為房價(jià)會(huì)降，可是那是要到頂后再降，而現(xiàn)在，離到頂還是挺遠(yuǎn)的。就目前來看，好多熱門二手房樓盤已經(jīng)達(dá)到二萬到二萬五了，他預(yù)計(jì)年底會(huì)到三萬，明年可能會(huì)到三萬五。這不是不可能，參考周邊常熟、太倉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房價(jià)均價(jià)已經(jīng)超過兩萬。
對(duì)投資者的一些建議
吳總是個(gè)喜歡看報(bào)不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的人，他雖然人是坐在辦公室，但他從沒停止過對(duì)外界的關(guān)注。他說，他很欣賞歐美對(duì)房價(jià)的管理，他們那邊實(shí)行代理人制，即一個(gè)中介機(jī)構(gòu)就一個(gè)經(jīng)理人，經(jīng)理人需要考經(jīng)理證，證相當(dāng)難考，不亞于國內(nèi)的律師證，機(jī)構(gòu)內(nèi)還有協(xié)理人，而協(xié)理也需要考取相關(guān)證件。而還有一些沒證的人只能做一些輔助工作了。所有人，包括國家總統(tǒng)買房都需要通過代理。這樣就相當(dāng)?shù)囊?guī)范了。他說，我國的發(fā)展也在向歐美靠攏，雖然目前還處于初級(jí)階段，但未來市場也會(huì)變成二手房為主流，一手房是輔助。將來房價(jià)會(huì)趨于理性，不會(huì)暴漲，也不會(huì)暴跌。而希望通過買房而一夜暴富的心態(tài)是非常不可取的，買的房子在可期望的范圍給你帶來收益，比如出租可以每年收到多少利益。一味的追漲，是非理性的。而對(duì)于目前張家港的形勢，比較看重沙洲新城的發(fā)展，因?yàn)楸容^宜居。目前未來上漲速度會(huì)很快甚至超過市區(qū)，從縮小和市區(qū)的差距。而對(duì)于同樣火熱的高鐵新城，并不是非常看好，因?yàn)閼{自己多年經(jīng)驗(yàn)，路過很多高鐵旁邊的城鎮(zhèn)，旁邊的店面生意都非常冷清。
對(duì)于自己公司的前景
七月份迎來中介市場的淡季，也看著有一些同行在轉(zhuǎn)讓。但吳總還是引用了巴菲特的一句話“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”來形容自己，他說，我還是比較看好市場的，就算是在黑暗里也能看到曙光，未來希望通過不斷的努力再開幾家連鎖店。目前把更多工作交給員工，讓員工忙，這樣既能鍛煉他們也能幫助他們獲得更多的收益。而他的企業(yè)理念：誠信負(fù)責(zé)，合作共贏。也將灌輸給每一位年輕的員工，這也是對(duì)員工負(fù)責(zé)，他也希望同行能摒棄爾虞我詐，能做到合利共贏。
從金鄰出來，我忽然感覺一身的輕松，這個(gè)“老男孩”給我也上了一課，用平淡的心看世界，任世界變化，堅(jiān)守本心。
